Marketing en verkoop
De juiste prijs voor B2B-verzekeringen
Prijs is wat klanten betalen. Waarde is wat u levert.
Om de vertrouwelijkheid te beschermen, kunnen we specifieke details aanpassen. Onze belangrijkste bijdrage geven we altijd correct weer.
Context & doelstellingen
Een toonaangevende verzekeraar wilde zijn winstgevendheid verbeteren door de prijzen van zijn bedrijfsverzekeringen (B2B) te herzien.
Het prijsteam wilde beter begrijpen welke factoren het risico op schadegevallen en de duur ervan verhogen. Het wilde de prijs afstemmen op die verwachte risicokans en de bijbehorende kosten.
Aanpak
We begonnen met het verzamelen en opschonen van de verkregen data.
Daarna bouwden we verschillende modellen om de relevantste voorspellers voor het risico op schadegevallen en hun duur te bepalen, bijvoorbeeld:
Is het risico op schadegevallen hoger bij bedrijven in een bepaalde sector?
Beïnvloedt de verdeling van fysieke en zittende beroepen in het bedrijf de duur van schadegevallen?
Hoe beïnvloedt de schadehistoriek van een bedrijf de kans op toekomstige schadegevallen?
Tot slot bouwden we verschillende tabellen voor frequentie en ernst per combinatie van factoren. Die vormden een eenvoudige tool voor de interne teams.
Resultaten
In enkele weken leverden we de volgende resultaten op:
Aanzienlijke kostenbesparingen: doordat de prijszetting nu aansloot op de bedrijfsrealiteit en het verwachte risico, kon zowel het bedrag van de risicovoorziening als de kost ervan dalen
Nieuwe, relevantere risico-indicatoren: nieuwe indicatoren die beter geschikt waren om schadegevallen te voorspellen en aansloten bij de bedrijfscontext, gaven de klant meer inzicht in de dringendste problemen.
Aanzienlijke tijdwinst: onze tool verkortte de verwerkingstijd om individuele prijzen voor bedrijfsklanten te bepalen drastisch
Om de vertrouwelijkheid te waarborgen, kunnen we bepaalde details in onze klantcases aanpassen.