Marketing en verkoop
Betere prijszetting voor autoleasing
Schadeclaims voorspellen voor concurrerendere prijzen.
Om de vertrouwelijkheid te beschermen, kunnen we specifieke details aanpassen. Onze belangrijkste bijdrage geven we altijd correct weer.
Context & doelstellingen
Een toonaangevende autoleasemaatschappij had door haar verouderde contractprijzen steeds meer moeite om haar sterke marktpositie te behouden. Ze vroeg Agilytic een nieuwe, datagedreven prijsstrategie te ontwikkelen.
De uitdaging bij zulke voorspellende modellen is het tijdseffect van schadeclaims. Aan het begin van een verzekeringscontract zijn schattingen van mogelijke claims erg onzeker door de vele onbekende parameters.
Aanpak
Na een eerste dataverzameling en audit ontwikkelde Agilytic verschillende risicomodellen voor uiteenlopende schadegevallen, zoals ruitschade, totaalverlies en carrosserieschade. Die modellen voorspelden de kans op en ernst van een schadeclaim, zodat de leasemaatschappij de verwachte toekomstige schade kon verrekenen.
Samen met het prijsteam ontwikkelden we een prijsformule waarin de modelresultaten werden verwerkt. Gedurende drie maanden verfijnde Agilytic die formule om technische en zakelijke aandachtspunten te verenigen, met behoud van de voorspellende nauwkeurigheid.
Resultaten
Agilytic leverde een verbeterd prijsmodel waarmee de autoleasemaatschappij concurrerende tarieven kon aanbieden en tegelijk de prijs kon afstemmen op de risico's van elk contract. Het model biedt ook waardevolle inzichten in de verwachte toekomstige schade volgens de voertuigkenmerken.
Dankzij de modellen van Agilytic behield de leasemaatschappij haar leidende marktpositie, met contractprijzen die beter aansluiten bij het onderliggende risico.
Om de vertrouwelijkheid te waarborgen, kunnen we bepaalde details in onze klantcases aanpassen.