Marketing en verkoop
Datagedreven marktanalyse en dataverrijking voor een Belgische non-profitorganisatie
Non-profitorganisaties die nieuwe commerciële activiteiten uitbouwen, hebben zonder betrouwbare data vaak moeite om de juiste prospecten te vinden. Agilytic hielp een groeiende Belgische non-profitorganisatie een degelijk proces voor marktanalyse in te voeren, zodat het verkoopteam een duidelijk en bruikbaar beeld van de markt kreeg.
Om de vertrouwelijkheid te beschermen, kunnen we specifieke details aanpassen. Onze belangrijkste bijdrage geven we altijd correct weer.
Context & doelstellingen
Een groeiende Belgische non-profitorganisatie wilde de omvang van haar markt begrijpen en kansrijke prospecten identificeren, maar miste een betrouwbare klantendatabase.
Een afdeling wilde een cateringdienst lanceren. Er was een businessplan, maar het team moest de haalbaarheid beoordelen. Niet alle B2B-prospecten hadden hetzelfde potentieel en de bestaande data waren verouderd en onvolledig.
Een tweede afdeling had een verrijkte prospectenlijst en inzichten in haar klantenbestand nodig. Haar doelen waren:
Nieuwe klanten aantrekken
De gemiddelde besteding verhogen
De klantloyaliteit vergroten
De commerciële inspanningen versterken
Toekomstige commerciële kansen beter herkennen
Agilytic ondersteunde beide afdelingen met een grondige marktanalyse en bruikbare lead scoring.
Aanpak
Data herstellen en verrijken
We begonnen met het opschonen van de bestaande database van de klant: onvolledige of verouderde informatie corrigeren en dubbels verwijderen.
Daarna verrijkten we de data met open bronnen, waaronder BCE, Graydon en NACE-codes, samengebracht via Anatella.
Klantenportefeuille analyseren en prospecten scoren
We analyseerden de bestaande klantenportefeuille om te begrijpen welke diensten het populairst waren volgens sector, bedrijfsgrootte, leeftijd, ligging en financieel profiel.
Deze marktanalyse leverde een prospectscore voor elk bedrijf op, met een duidelijke onderbouwing van hoog tot laag potentieel op basis van specifieke criteria.
Bruikbare tools en inzichten opleveren
We structureerden de resultaten in een Excel-tool met draaitabellen en filters, zodat het commerciële team eigen selectiecriteria kon uitproberen.
Het Agilytic-team leverde ook een shortlist van doelbedrijven op basis van gekozen criteria, plus inzichten in de kenmerken die het gunstigst waren voor een samenwerking.
Resultaten
Deze datagedreven marktanalyse verbeterde het rendement van de verkoopinspanningen aanzienlijk. De belangrijkste resultaten waren:
Een raming van het aantal prospecten met het conversiepercentage dat nodig is om de doelstellingen te halen
Een gerichte prioritering van prospecten met het hoogste commerciële potentieel als basis voor toekomstige campagnes
Een volledig en accuraat beeld van de marktomvang en kansrijke prospecten voor een efficiënte benadering
Het verkoopteam kreeg een betrouwbare, datagedreven basis om commerciële beslissingen te sturen en middelen in te zetten waar ze de grootste impact zouden hebben.
Om de vertrouwelijkheid te waarborgen, kunnen we bepaalde details in onze klantcases aanpassen.