Marketing en verkoop
De lancering van een nieuw farmaceutisch product herdenken
Bij de lancering van een nieuw geneesmiddel mogen farmaceutische bedrijven niets aan het toeval overlaten.
Om de vertrouwelijkheid te beschermen, kunnen we specifieke details aanpassen. Onze belangrijkste bijdrage geven we altijd correct weer.
Context & doelstellingen
Een toonaangevende speler in de farmaceutische sector stond op het punt een nieuw product te lanceren, maar wist niet zeker hoe het dat het best bij zijn doelgroep van gespecialiseerde artsen onder de aandacht kon brengen.
De uitdaging was te begrijpen welke factoren beïnvloeden of prospecten zo'n product gebruiken. Verschillende elementen kunnen belangrijk zijn. Sommige zijn eenvoudig meetbaar en beschikbaar via de vertegenwoordiger, zoals de specialisatie van de arts. Andere, zoals waarden en opvattingen, zijn dat minder.
Aanpak
We begonnen met het verzamelen en opschonen van data uit artsenbevragingen en het CRM.
We analyseerden de impact van elke variabele op de kans om het nieuwe product te gebruiken en haalden er de belangrijkste inzichten uit, bijvoorbeeld:
Beïnvloedt het aantal ingrepen dat een arts uitvoert de bereidheid om dit product te gebruiken?
Welk type ziekenhuis zal zo'n nieuw product eerder steunen?
Is de relatie tussen de vertegenwoordiger en de arts belangrijk?
Tot slot bouwden we een model om de relevantste voorspellers te bepalen voor de kans dat een prospect het product vroeg zou gebruiken.
Resultaten
In enkele dagen leverden we een uitgebreide analyse op, met een gebruiksvriendelijke Excel-tool waarmee het marketingteam:
het inzicht in de kritieke succesfactoren voor de lancering van het nieuwe farmaceutische product kon verbeteren;
profielen kon bepalen van artsen die het product het waarschijnlijkst zouden gebruiken;
de inspanningen van vertegenwoordigers kon richten op een maximale conversieratio.
Om de vertrouwelijkheid te waarborgen, kunnen we bepaalde details in onze klantcases aanpassen.