Marketing et Ventes
Stimuler les initiatives commerciales avec un outil de prospection automatisé dans le secteur du renouvelable
En quelques jours seulement, nous avons collecté et analysé les données disponibles sur la toiture des entreprises présentes sur la carte solaire pour fournir des informations commerciales précieuses.
Pour protéger la confidentialité, nous pouvons modifier certains détails tout en préservant l'essence de notre contribution principale.
Contexte & Objectifs
Une entreprise d'énergie renouvelable avait besoin d'un outil de prospection commerciale pour identifier les entreprises et établissements susceptibles de bénéficier de ses services.
Pour booster sa performance commerciale, le client souhaitait cibler les entreprises disposant de toitures à fort potentiel photovoltaïque, particulièrement entre 250 et 1000m2.
Le client avait également besoin de coordonnées de contact pour soutenir les efforts de son équipe commerciale.
Approche
En quelques jours, nous avons collecté (scraped) et analysé les données de toitures disponibles sur la carte solaire pour les transformer en insights commerciaux actionnables.
Téléchargement et structuration des données de la Banque-Carrefour des Entreprises (adresses Google Maps, unités d'établissement, emails et numéros de téléphone).
Correspondance (mapping) entre les adresses des entreprises et les parcelles cadastrales du SPF Finances.
Scraping des données du site web évaluant le potentiel solaire pour toutes les entreprises bruxelloises.
Nous avons catégorisé les données selon le niveau de potentiel solaire. Les critères incluaient la surface totale de toiture avec un potentiel excellent, moyen ou faible, selon l'inclinaison et l'orientation. Nous avons enrichi ces données avec le gain en certificats verts, l'économie sur la facture d'électricité, le gain net sur 10 ans, l'impact environnemental et le prix d'achat.
Les données ont ensuite été structurées dans Excel. Les grandes entreprises possédant plusieurs sites, nous avons identifié de multiples opportunités. Les adresses email, numéros de téléphone et langues de contact ont été associés à chaque entreprise pour fournir un fichier de prospection prêt à l'emploi.
Résultats
Un projet pragmatique avec un impact direct:
Une liste de prospects à jour, prête à être importée dans un CRM, avec des données qualifiées pour chaque opportunité.
Un script opérationnel livrant toutes les données collectées et filtrées. Le client peut réutiliser ce script de manière autonome selon ses besoins.
Grâce à ce projet, le client sait exactement quels prospects ont le plus fort potentiel et qui contacter en priorité.
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Pour garantir la confidentialité, nous modifions parfois certains détails dans nos études de cas.