Marketing et Ventes
Améliorer la performance des campagnes numériques pour un voyagiste
Et si vous découvriez enfin quelle moitié de votre budget publicitaire est réellement gaspillée ?
Contexte & Objectifs
Un acteur majeur de l'industrie du tourisme se demandait comment ses investissements dans les activités marketing impactaient ses ventes en ligne et hors ligne. Ils ont donc demandé à Agilytic de développer un modèle d'attribution permettant de distinguer les ventes selon qu'elles étaient dues à des dynamiques récurrentes, à des facteurs externes tels que les campagnes des concurrents et à sa propre activité marketing.
Approche
En partenariat avec les équipes internes, nous avons mené une modélisation économétrique pour mettre en lumière :
Les différentes dynamiques entre les ventes en ligne et hors ligne
Les contributions respectives des activités marketing hors ligne et en ligne
Les interactions entre ces activités marketing
Enfin, nous avons organisé le transfert de connaissances et de scripts avec les équipes internes pour leur fournir autonomie et une meilleure compréhension des données.
Résultats
Notre modèle a permis à notre client de :
Acquérir une connaissance approfondie de la réaction des canaux de vente au marketing
Optimiser l'allocation du budget marketing en identifiant les sur- et sous-investissements
Déterminer les moyens les plus efficaces de communiquer à travers chaque canal marketing
Pour garantir la confidentialité, nous modifions parfois certains détails dans nos études de cas.