Marketing et Ventes
Améliorer la performance des coupons dans le commerce de détail
Tous les coupons ne se valent pas. Agilytic vous aide à choisir les meilleurs pour vos initiatives promotionnelles.
Pour protéger la confidentialité, nous pouvons modifier certains détails tout en préservant l'essence de notre contribution principale.
Contexte & Objectifs
Un acteur majeur du retail souhaitait analyser et optimiser la performance de ses campagnes de promotion basées sur l'utilisation de coupons.
Le défi de cette analyse est de mesurer l'impact réel du coupon sur les ventes: d'autres facteurs entrent en jeu, certains facilement mesurables (prix des concurrents), d'autres moins (tendances de mode et macro-économiques).
Approche
D'abord, nous avons collecté et nettoyé les données de ventes et d'activation des coupons (période, type de magasin, valeur faciale, présence d'autres promotions).
Nous avons ensuite analysé l'impact de chaque variable sur le succès des campagnes et extrait les insights clés. Par exemple: "Quelle catégorie de produit performe le mieux dans quel réseau?", "Le volume de coupons a-t-il un réel impact?" et "Où cibler prioritairement les efforts?"
Enfin, nous avons conçu un modèle prédictif basé sur les variables les plus pertinentes pour anticiper le succès d'une campagne et son impact sur les ventes.
Résultats
En quelques jours, nous avons permis à notre client de mieux maîtriser les facteurs clés de succès de ses campagnes de couponing.
Nous avons développé un modèle et une méthodologie pour déterminer le coupon optimal selon la taille, la période et la zone géographique.
Nous avons également livré une roadmap d'automatisation pour enrichir et industrialiser les modèles dans les systèmes existants.
Pour garantir la confidentialité, nous modifions parfois certains détails dans nos études de cas.