Marketing et Ventes
La visualisation des données au service du marketing dans l'immobilier
Découvrez comment la visualisation de données a transformé la stratégie marketing d’un promoteur immobilier grâce à des tableaux de bord Power BI. Résultat : un meilleur suivi du parcours client et une prise de décision plus éclairée.
Pour protéger la confidentialité, nous pouvons modifier certains détails tout en préservant l'essence de notre contribution principale.
Contexte et objectifs
L'équipe marketing d'un promoteur immobilier de premier plan peinait à comprendre le comportement des visiteurs de son site web. Impossible de suivre l'origine du trafic ou de lier l'engagement en ligne aux ventes réelles. Ce manque de visibilité empêchait toute décision basée sur la donnée et augmentait le risque de rater des opportunités.
L'enjeu était de taille: continuer à investir en marketing sans mesurer l'efficacité des campagnes risquait de gaspiller des ressources et de freiner la croissance des revenus.
Approche
Notre objectif était de renforcer les capacités de visualisation de données de l'équipe marketing pour lui permettre de suivre prospects et clients plus efficacement. Nous avons créé un dashboard dynamique intégrant un entonnoir de conversion complet pour analyser le parcours client. Ces rapports sont partageables pour faciliter les décisions basées sur la donnée.
Dans un premier temps, nous avons cadré les besoins et analysé les données du client. Nous avons identifié les tables sources dans le CRM et validé la définition ainsi que le périmètre des données. Une étape cruciale face au volume, à la complexité et à l'exigence de qualité des données.
Nous avons ensuite effectué des contrôles rigoureux de qualité des données pour détecter toute anomalie susceptible d'altérer la précision et l'intégrité des analyses.
Nous avons également formé les équipes ventes et marketing à l'utilisation et à la maintenance de dashboards Power BI, en créant un rapport de référence qui servira de base aux futures évolutions.
Enfin, nous avons mis en place un processus itératif basé sur des retours réguliers pour adapter continuellement l'outil aux besoins du client.
Résultats
Visibilité et prise de décision accrues
Grâce aux nouveaux dashboards, l'équipe marketing dispose désormais d'une visibilité claire sur l'interaction client. Elle peut identifier l'origine du trafic, mesurer son impact direct sur les ventes et piloter sa stratégie grâce à des données et visualisations en temps réel, sans plus jamais deviner.
Collaboration renforcée
Ce projet de data visualisation a structuré et fluidifié la communication entre les équipes business et l'IT, posant les bases d'une collaboration durable.
Au final, l'intervention d'Agilytic a résolu les défis immédiats du client tout en structurant sa croissance à long terme. En lui fournissant les outils et les insights nécessaires pour maîtriser son écosystème marketing, nous l'avons positionné pour ses succès futurs.
Pour garantir la confidentialité, nous modifions parfois certains détails dans nos études de cas.