Génération de leads automatique dans l'immobilier

Contexte & objectifs

Un acteur majeur de l'immobilier générait des milliers de leads via les réseaux sociaux et plus de dix sites web. Cependant, avec pas moins de huit prestataires différents, impossible d'obtenir une vision centralisée des performances.

Regrouper les leads dans un fichier Excel était une tâche fastidieuse qui prenait des jours, entre les emails et les copier-coller. L'entreprise nous a donc demandé de simplifier ce processus.

Approche

D'abord, nous avons contacté chaque prestataire pour mettre en place une procédure de transfert de données afin de recevoir les nouveaux leads en temps réel.

Ensuite, nous avons développé un script pour automatiser la récupération, le nettoyage, la standardisation et la fusion de tous les leads.

Nous avons déployé ce script sur une infrastructure cloud légère pour alimenter quotidiennement un fichier partagé, facilement consultable par l'équipe commerciale (en attendant la migration vers un CRM).

Enfin, nous avons rédigé des guidelines claires pour garantir l'intégration simple et rapide des futurs prestataires.

Résultats

Ce projet a joué un rôle clé avant le déploiement d'un CRM à l'échelle du groupe.

Grâce à cette automatisation, notre client a pu:

• gagner en réactivité sur les leads générés, des mois avant la mise en production du CRM

• préparer des bases de prospects en quelques minutes pour chaque campagne ciblée

• intégrer de nouveaux partenaires sans effort grâce aux guidelines précises