Marketing et Ventes
Données de vente à jour dans l'immobilier commercial
S'assurer qu'une transition CRM n'impacte pas les autres outils de vente.
Pour protéger la confidentialité, nous pouvons modifier certains détails tout en préservant l'essence de notre contribution principale.
Contexte & Objectifs
En commerce de détail, l'avantage concurrentiel dépend avant tout de l'emplacement. Ainsi, lorsqu'un acteur international de l'immobilier a risqué de voir ses services se dégrader en raison d'un outil de vente cartographiant mal son portefeuille, nous sommes intervenus pour stopper l'impact.
Le nouveau CRM s'est révélé incompatible avec cet outil, qui fonctionnait donc avec des données obsolètes. La qualité et la précision des résultats étaient alors fortement compromises.
Approche
Nous avons analysé le nouveau CRM pour identifier manuellement les tables catégorisant les éléments essentiels: actifs immobiliers commerciaux, propriétés actives et historiques de transactions.
Nous avons ensuite consolidé ces données selon un schéma prédéfini. Ce processus a permis d'intégrer les données dans un pipeline existant, rendant leur format compatible avec l'outil. Nous avons ainsi amélioré la qualité de l'outil de vente sans perturber son utilisation.
Résultats
En seulement deux semaines, nous avons mis en place un processus de migration pour l'outil de vente, renforçant l'efficacité de l'équipe commerciale grâce à:
un outil de mapping pleinement opérationnel
des données immobilières actualisées
un comparatif de pointe sur la valeur des emplacements
Pour garantir la confidentialité, nous modifions parfois certains détails dans nos études de cas.